Что такое буст продаж и есть ли такой инструмент на Ozon

Термин «буст продаж» селлеры слышат в разговорах про Ozon, а сам буст живёт на Яндекс Маркете. Путаница обходится дорого. У площадок разные модели оплаты: то, что там списывается только с доставленного заказа, на Ozon снимается за переход.

Михаил Быков, Руководитель агентства «Умный Селлер» · 3 ноября 2026 г. · 10 мин

Буст продаж работает на Яндекс Маркете. Продавец назначает ставку в процентах от цены товара, карточка получает приоритет в поиске и на полках, а деньги удерживаются только за заказ, который дошёл до покупателя. Инструмента с таким названием на Ozon нет. Похожую задачу там закрывают трафареты с оплатой за клик, и это не единственный формат продвижения площадки и не единственная её модель оплаты.

Как работает буст продаж и что это стоит продавцу

Буст поднимает карточку в выдаче Маркета, на страницах категорий и в ленте на главной за ставку, которую вы задаёте сами, в процентах от цены. Расчёт идёт по модели «оплата за заказ» (CPA).

За показы и переходы буст денег не берёт: сумма удерживается только после того, как покупку доставили.

Если покупатель отменил покупку, буст ставку не расходует: доставки не было.

Работает буст не при любой цене. По данным справки Яндекс Маркета для продавцов на август 2026 года, товар выпадает из буста, если его стоимость превышает минимальную цену на карточке больше чем на 10%. Алгоритм считает такое предложение неконкурентным и в рекламные блоки его не ставит.

Снять ограничение и вернуть товар в буст можно двумя путями, и оба обходятся без изменения базовой цены. Ценовая стратегия, запущенная Маркетом в марте 2023 года, разрешает площадке снижать цену за счёт средств ставки не больше чем на 30% от текущей и не больше размера самой ставки. Покупатель видит скидку, а продавец получает за продажу столько, сколько планировал. Второй вариант, промокод с достаточной скидкой, опускает стоимость для покупателя и оставляет базовую цену нетронутой.

Забустированное предложение поднимается выше в результатах поиска, на страницах категорий и в ленте на главной. Сверх того буст открывает карточке четыре Буст-блока, и вместимость у каждого своя.

• «Спонсорский товар»: 20 предложений в поиске и на страницах категорий.
• «Топ-6 предложений»: шесть позиций на десктопе и три в мобильной версии, все на карточке.
• «Популярные предложения»: место то же, что у спонсорского блока, но отбирают туда 15 позиций.
• «Ещё может подойти»: 11 предложений, и стоят они на карточке.

Попадёт ли товар в блок, решают три вещи. Это соответствие карточки запросу, размер ставки и цена. Для части блоков Маркет добавляет к ним вероятность заказа, посчитанную по своим данным.

Показами внутри Маркета буст не ограничивается. Забустированные позиции появляются и за его пределами, в РСЯ и на Поиске Яндекса.

Ставка задаёт потолок расхода на буст, а не сам расход.

Ставка в процентах от цены превращается в процент с каждой забустированной продажи. В юнит-экономике это переменная часть себестоимости, а не разовый рекламный расход.

Маржа у такого чека ниже, чем у органического, и на дешёвых позициях с тонкой наценкой разница видна сразу.

Свести это в один расчёт несложно. При включённой ценовой стратегии часть того же процента уходит на скидку покупателю, остальное остаётся платой за буст.

Вычтите ставку из наценки, и получите нижнюю границу маржи по забустированной позиции: фактическое списание бывает меньше.

По данным площадки, буст увеличивает продажи, но прирост зависит от товара и категории, поэтому закладывать его в план заранее не стоит.

Чем различаются модели оплаты продвижения на WB, Ozon и Маркете

Инструменты маркетплейсов удобнее сравнивать по одному основанию, по тому, за что списываются деньги. По этому признаку три площадки расходятся сильнее всего, и от него же зависит, какой расход попадёт в юнит-экономику магазина.

На Wildberries основой остаётся аукцион показов WB. Магазин торгуется за место в выдаче и платит за показы независимо от того, купил кто-нибудь или нет. С февраля 2026 года площадка распространила на все подкатегории и оплату за клик, так что модель выбирают при создании кампании.

Платите здесь за внимание покупателя, а не за его покупку.

На Ozon ту же задачу закрывают трафареты Ozon, рекламный формат с оплатой за клик, который площадка объединила с «Выводом в топ» в общий инструмент «Оплата за клик». Деньги удерживаются в момент перехода, а дальше всё решают фото, цена, отзывы и наличие. Трафареты не единственный инструмент продвижения на Ozon и не единственная модель оплаты, у площадки есть форматы с расчётом за показы и форматы с оплатой за заказ. Подробнее о продвижении на Ozon мы рассказываем на отдельной странице.

На Яндекс Маркете буст продаж удерживает ставку только с доставленного заказа: по справке площадки плата начисляется после доставки. Показы и клики в этой модели не тарифицируются, а буст показов — отдельный инструмент, где платят именно за показы.

Свод по единому основанию выглядит так.

• Wildberries, аукцион показов или оплата за клик. При оплате за показы списание идёт заранее и от результата не зависит, риск потратить деньги без результата целиком на продавце.
• Ozon, трафареты и «Оплата за клик». Списание привязано к переходу, отдельные форматы считаются по показам или за заказ, а превращение перехода в покупку остаётся зоной ответственности карточки.
• Яндекс Маркет, буст. Процент удерживается с суммы доставленной покупки, поэтому расход появляется вместе с выручкой, а не раньше неё.

Для маржи это три разных сценария. Оплата за показы делает рекламу постоянными затратами, они есть и в пустой месяц. Оплата за клик привязывает расход к трафику, но не к выручке, поэтому карточка со слабой конверсией быстрее тратит деньги без результата. Оплата за заказ (CPA) превращает буст в переменную себестоимость, где процент известен заранее как потолок и вычитается из маржи каждого чека.

Разница чувствуется не в тарифах, а в том, кто несёт риск, если реклама не сработала. При оплате за показы он на стороне магазина: аукцион отдал место, бюджет списан, а купил посетитель или ушёл, площадку не касается. При оплате за клик риск делится между сторонами. Маркетплейс отвечает за переход, продавец отвечает за то, что происходит дальше.

При оплате за заказ основная часть риска смещается к площадке, потому что до покупки платить не за что.

На бюджетирование это влияет напрямую. Показы планируют суммой на месяц, клики считают через стоимость перехода и конверсию карточки. А буст отдельной строкой не планируют вовсе: он живёт внутри себестоимости самой продажи.

Отсюда практический вывод для селлера Ozon. Инструмента с названием «буст продаж» в кабинете он не найдёт, и подбирать аналог по названию бесполезно.

Искать нужно по модели оплаты, а не по названию: у трафаретов списание идёт за переход, а условия формата с оплатой за заказ сверяют по базе знаний Ozon для продавцов.

Настройка буста по шагам и контроль отдачи

Продавец решает, как настроить буст, прямо в кабинете Маркета, и порядок действий короткий. Важнее то, что проверяется на каждом шаге.

1. Включить буст для выбранных позиций. Шаг сделан, когда в кампании лежат конкретные SKU, а не весь каталог. Здесь часто промахиваются и включают буст на каталог ровным слоем, и тогда через буст начинают проходить заказы, которые пришли бы сами, а ставка удерживается с каждого из них.
2. Проверить цену. Шаг закрыт, если стоимость не превышает минимальную цену на карточке больше чем на 10% либо включена ценовая стратегия или создан промокод. Ошибаются тут так. Запускают буст с завышенной ценой и решают, что он не работает.
3. Задать ставку в процентах от цены. Признак завершения простой: процент посчитан вместе с юнит-экономикой позиции, и маржа после его вычета остаётся положительной. Здесь ошибаются иначе. Выставляют максимум в первый же день, ориентируясь на конкурентов, а не на свою экономику.
4. Дождаться продаж и сверить период работы буста с добустовым. Шаг выполнен, когда набраны два сопоставимых отрезка одинаковой длины без распродаж и всплесков спроса. Промах этого этапа виден задним числом. Сравнили неделю акции с обычной и записали разницу на счёт рекламы.

Начинать разумнее с умеренного процента. Рекомендованная ставка Маркета годится ориентиром, но не обязательством.

Ниже неё позиция получает меньше показов в Буст-блоках, заметно выше неё быстрее съедает маржу.

Включать буст выборочно дешевле, чем целиком. Под буст обычно берут новинки, которым нужен разгон, маржинальные SKU, где этот процент не съедает прибыль, и сезонные позиции на пике спроса.

Есть у буста и принципиальный предел. Спрос с нуля буст не создаёт. В отбор в Буст-блоки Маркет закладывает вероятность заказа по своим данным, а у карточки, которая пока не приносит продаж, таких данных почти нет.

Единого мнения о новинках на рынке нет. Один подход состоит в том, чтобы включать буст сразу и разгонять первые продажи. Другой предлагает начинать с отдельного инструмента Полки, а буст подключать, когда статистика набралась.

Отдачу буста считают по двум числам. Это прирост заказов относительно периода до включения буста и доля рекламных заказов в общем потоке.

Если почти весь поток идёт через буст, вы платите процент с продаж, которые случились бы сами. Порог внимания каждый магазин ставит себе сам, но динамика читается однозначно. Если доля рекламных заказов растёт, а общий поток стоит на месте, буст перетягивает на себя органические заказы, а не приводит новых покупателей.

Короткий чек-лист перед запуском буста.

• Позиции отобраны поштучно, у каждой есть история продаж или новинка взята осознанно.
• Стоимость сверена с минимальной ценой на карточке, разрыв не больше 10%.
• Ставка проверена по юнит-экономике, и после списания маржа остаётся.
• Зафиксирован добустовый период для сравнения.
• Назначена дата проверки доли рекламных заказов.

Риск потратить деньги без результата у буста снимает модель оплаты. Нет доставленного заказа, нет и списания.

Остаточный риск другой, и звучит он так: платить процент с продаж, которые уже ваши.

Мера против него стоит времени, а не денег. Достаточно сверять прирост заказов с добустовым периодом и следить за долей рекламных заказов. Цена промедления считается легко: буст продолжает брать своё с того, что вы получили бы и так.

Начать проще с малого. Возьмите две-три карточки с историей, сверьте свою цену с минимальной на карточке, включите на них буст с умеренной ставкой и запишите дату старта. Через сопоставимый по длине период сравните оба отрезка. Получилось, если вырос общий поток, а не только его рекламная доля.

Ту же сверку стоит делать и для автопилота по продвижению на Ozon в SELLERSMART.

Вопрос «работает ли реклама» чаще упирается не в настройки, а в то, что периоды сравнения взяты разной длины.