Что такое эластичный бустинг на Ozon

Что такое эластичный бустинг на Ozon: как работает акция, сколько скидки нужно, почему товары попадают в неё сами и как вывести их, не теряя прибыль.

Михаил Быков, Руководитель агентства «Умный Селлер» · 13 ноября 2026 г. · 7 мин

Эластичный бустинг на Озоне – акция без ограничения срока, в которой продавец сам выбирает цену: чем она ниже, тем сильнее площадка продвигает товар. Участие бесплатное, а скидка проходит за счёт продавца. Этим механика отличается от соинвеста на Ozon, где скидку ставит площадка и начисляет за неё баллы.

Акционный бустинг составляет от 15% до 55%, и его размер определяет выбранная цена. В справке Ozon он связан с ценой по акции, условий по CTR, конверсии или рейтингу там нет. Поэтому трактовку акции как поднятия за метрики карточки мы не поддерживаем. Дальше разберём, как считается нужная цена, почему товары попадают в акцию сами и как управлять участием, чтобы скидка не съедала прибыль.

Как работает эластичный бустинг

Эластичный бустинг на Озоне работает как обмен: вы снижаете цену, а товар получает три преимущества. Это дополнительное продвижение в поиске и категориях, место на странице распродажи и атрибутика распродажи в карточке. Видимость растёт со скидкой лишь до предела, а рост продаж акция не обещает.

У площадки три механики с разными условиями.

Сколько скидки просит площадка

Скидку отсчитывают от медианы цен товара за 30 прошедших дней. Цены из акций «Хочу скидку» и «Промокоды» в неё не входят.

Два ориентира стоят на странице акции, в столбцах «Цена для бустинга». Цена для минимального бустинга задаёт порог входа. Цена для максимального показывает предел: снижение ниже неё акционный бустинг не увеличит.

Минимальная скидка для участия зависит от категории. Для обуви и аксессуаров она начинается с 12%, для товаров для взрослых с 10%. Одежда, бытовая химия, красота и здоровье, зоотовары входят от 8%, а электроника, мебель, книги, автотовары и бытовая техника от 5%.

Долгое участие сдвигает медиану вниз, и следующую скидку считают от прежней акционной цены. В расчёте из справки медиана равна 1000 рублей, скидка составляет 25%, а артикул 20 дней идёт в акции по 750 рублей. Теперь бустинг 40% требует цены 731 рубль, а прежняя цена 750 рублей даст 38%. Дополнительное снижение здесь заметно меньше первого.

Текущее состояние товара видно в таблице цен, в столбце «Эластичный бустинг»:

• подходящий товар вне акции получает кнопку «Добавить»;
• у артикула в акции стоит бейдж с текущим процентом бустинга;
• надпись «Недоступно» появляется там, где условия не выполнены.

Почему товары оказываются в акции без вашего решения

Автодобавление в акции Озона включено по умолчанию. Маркетплейс сам отбирает товары в наличии по данным прошлых акций. По справке для продавцов, об этом сообщают минимум за 5 рабочих дней до применения цены.

Оставленный в акции товар означает согласие с предложенной ценой. Автодобавление, отключённое до старта, отменяет применение цены, а товар, который уже участвует, вы убираете сами.

Нижнюю границу цены задаёт ограничение для акций, раньше это поле называлось минимальной ценой. При автодобавлении оно работает только с включённой настройкой его учёта, которая выключается спустя 30 дней и требует продления. Без неё товар может войти в акцию по цене ниже заданной. Автодобавление и автоприменение настраиваются отдельно, поэтому выключение одной настройки не останавливает другую.

Как включить и отключить эластичный бустинг

Вход и выход регулирует предельная цена. Настройка автодобавления лежит в разделе «Цены и акции → Цены на товары → Инструменты цен», её же меняют через XLS-шаблон.

Как добавить товар в акцию

В таблице цен нажмите «Добавить» в столбце акции и задайте предельную цену. Для входа она должна быть не выше предельной цены для участия. Процент бустинга при новой цене отобразится в окне управления ценой.

Как вывести товар из акции

Чтобы отключить эластичный бустинг на Озоне для артикула, пройдите три шага:

1. Поднимите предельную цену выше предельной цены для участия.
2. Удалите товары с будущей датой на вкладке «Участвуют с (дата)»: автодобавленную позицию можно изменить до 23:59 мск накануне применения цены.
3. Снимите автодобавление в «Инструментах цен», иначе площадка снова предложит товар.

Когда бустинг выгоден, а когда нет

Решение принимайте по каждому артикулу, считая юнит-экономику при цене для минимального бустинга. Вычтите комиссии, расходы логистики, закупку и налог. Допустим, такая цена равна 850 ₽ и эти расходы в сумме тоже 850 ₽: прибыли нет, и держать товар в акции незачем.

Акция оправдана, когда деньги после скидки остаются, а без продвижения товар почти не продаётся. Для остатков, которые уходят медленнее, чем хотелось бы, подойдёт «Распродажа стока» с бустингом 15%, при выполнении цели 25%.

У акций есть и дневная цель, её считают по доле акционных продаж. При её выполнении товары на следующий день получают дополнительный бустинг в поиске, поэтому вывод части ассортимента может снизить эту долю.

Бустинг или реклама

Скидку вы отдаёте с каждой продажи, включая те, что случились бы и без неё, а в рекламе платите за клики или заказы. Мы сравниваем эти расходы через стоимость дополнительной продажи. Условный пример: скидка 100 ₽ на 200 продажах стоит 20 000 ₽, и если дополнительных продаж 50, каждая обошлась в 400 ₽.

Частые ошибки и чек-лист перед включением

Маржу обычно съедают такие ошибки:

• снижать цену ниже цены для максимального бустинга, когда скидка растёт, а бустинг уже нет;
• заполнить ограничение для акций и не включить его учёт;
• забыть вовремя продлить эту настройку;
• очистить текущих участников и пропустить вкладку «Участвуют с (дата)»;
• выключить автоприменение и считать, что вторая настройка тоже остановилась.

Отдельно следите за красным значком рядом с товаром. Он означает, что скидка больше не проходит по условиям акции, и на изменение цены даётся 3 рабочих дня. Проверяйте такие отметки сразу, особенно у артикулов, давно стоящих в акции: медиана у них уже снизилась.

Сверяйте такие позиции с расчётом хотя бы раз в 30 дней, за этот срок заканчивается и учёт ограничения. Помните и про запас, ведь по сниженной цене он уйдёт целиком. Поэтому мы советуем пересчитывать прибыль при каждой смене закупочной цены или тарифа.

Перед входом в акцию проверьте товар по списку:

• прибыль при цене для минимального бустинга больше нуля;
• скидка не ниже порога категории;
• ограничение задано, учёт включён и не истёк;
• весь запас можно продать по этой цене;
• проверено, как вывод товара повлияет на дневную цель.