Какая комиссия у Ozon и можно ли продавать без неё

Комиссией продавцы зовут плату за проданный товар, а в документах маркетплейса у неё другое имя: вознаграждение. Комиссии Ozon для продавцов складываются не из одного платежа. Итог зависит от типа товара, его цены и выбранной модели работы.

Михаил Быков, Руководитель агентства «Умный Селлер» · 3 ноября 2026 г. · 7 мин

Единого процента у Ozon нет. Ставка вознаграждения за продажу привязана к типу товара и его ценовому диапазону. Сверх неё идут эквайринг, логистика, последняя миля и обработка возвратов. Торговать без комиссии оферта не позволяет, но долю удержаний в цене товара можно уменьшить законными способами.

Из чего складывается вознаграждение Ozon для продавца

Вознаграждением этот платёж назван в документах, а между собой продавцы зовут его комиссией. Порядок расчёта и списания задаёт сам Озон: оферта для продавцов работает как договор присоединения, к которому магазин соглашается при регистрации. Действующая редакция лежит в разделе правовой информации docs.ozon.ru/legal.

С одной продажи товара уходит сразу несколько платежей разного назначения.

Удерживают вознаграждение за продажу, эквайринг, логистику маркетплейса, последнюю милю и обработку возвратов. Вознаграждение за продажу считают по факту состоявшейся продажи: если покупатель не забрал заказ, его не начисляют.

Фактические списания видны в отчёте о реализации товаров в личном кабинете Ozon Seller.

Два похожих вопроса стоит развести сразу.

Пополнение карты покупателя через банк без комиссии относится к условиям банка, а не к вознаграждению за проданный товар. Вознаграждение площадки за проданный товар и комиссия банка за перевод денег считаются по разным правилам и в отчёте о реализации не пересекаются.

Виды комиссий и услуг Ozon по назначению платежа

Удержания делятся по одному основанию: за что именно взяты деньги. Такое деление показывает, какой платёж исчезнет при смене модели работы, а какой останется при любой.

• Вознаграждение за продажу. Процент от цены товара на витрине со всеми скидками. Он привязан к типу товара в карточке и к ценовому диапазону.
• Эквайринг. Плата за приём денег, её считают от той же цены товара.
• Логистика. Перемещение товара до двери или пункта выдачи, зависит от габаритов и веса.
• Доставка до места выдачи (прежняя «последняя миля»). Перемещение заказа до пункта, где покупатель его забирает. С 1 июня 2025 года Ozon разделил прежнюю услугу на две и оставил платной только доставку: она стоит не больше 25 ₽ за товар.
• Обработка возвратов и отмен. Начисляется тогда, когда покупатель отказался от товара.

Вознаграждение Озон по категориям товаров одним числом не описывается.

В справочнике Ozon тысячи типов товаров, и тариф у многих собственный.

С 1 июля 2026 года ценовых диапазонов осталось три: до 100 ₽, от 101 до 300 ₽ и свыше 300 ₽. Сетку пересматривают регулярно, крупная правка вступила в силу 28 августа 2026 года. Поэтому проценты из чужих обзоров устаревают быстрее, чем выходят.

Комиссия Озон для продавцов 2026 года проверяется не по чужим статьям. Тарифы Ozon по категориям лежат в базе знаний, а рядом работает калькулятор Ozon. Он считает расходы под конкретный тип товара и его ценовой диапазон.

Считать удобно сквозным примером. Товар стоит 1 000 ₽; допустим, ставка вашей категории 15% и эквайринг 1,5%, а доставка до места выдачи 25 ₽. Процентные удержания дадут 165 ₽, а вместе с доставкой заказа площадке уйдёт 190 ₽. До логистики, размещения и возвратов дело ещё не дошло, поэтому процент Озона с продаж и реальная сумма списаний совпадают редко.

Как схема работы FBO, FBS или realFBS меняет затраты продавца

Схема работы определяет, какие услуги площадки вы покупаете, а какие закрываете сами. Вознаграждение Озон за продажу и эквайринг остаются при любой схеме, а логистика и хранение товара меняются сильно.

• FBO. Товар лежит на складе Ozon, площадка сама собирает и везёт заказ. Платить придётся за размещение, сборку и доставку, зато свой склад содержать не нужно. Выгодно небольшим товарам с быстрой оборачиваемостью.
• FBS. Товар лежит на своём складе, его комплектуют и везут в пункт приёма. Дальше доставку берёт на себя площадка. Платы за хранение здесь нет, зато появляются собственные расходы на склад и сборку. Подходит крупным габаритам и товарам, которые продаются медленнее, чем хотелось бы.
• realFBS. Заказ до покупателя везёт свой курьер или сторонняя служба доставки. Площадке остаётся её процент за продажу и эквайринг, а доставка оплачивается по собственному договору. Имеет смысл там, где собственная доставка обходится дешевле.

Свод по деньгам держится на трёх опорах. Выбранная модель задаёт состав расходов. Отчёт о реализации товаров показывает фактические удержания. Актуальную ставку проверяют в тарифах и калькуляторе Ozon.

Дешевле для конкретного товара та схема, где сумма удержаний и собственных затрат меньше при сопоставимом сроке доставки.

Считать это нужно на габаритах и оборачиваемости своего товара, а не по чужому кейсу.

Можно ли продавать на Ozon без комиссии и как её снизить

Продажа товара без платы площадке офертой не предусмотрена. Комиссии Озон для продавцов заложены в саму модель маркетплейса и не отключаются ни настройкой кабинета, ни статусом магазина. Обходных путей здесь нет, а вот уменьшить долю удержаний в цене товара вполне реально.

Запуск без расчёта приводит к отправкам, которые приносят убыток с каждой продажи.

Мера дешёвая: час в калькуляторе до первой поставки против денег, потраченных без результата.

• Проверьте ставку своего типа товара в разделе тарифов и просчитайте заказ в калькуляторе до поставки.
• Сверьте отчёт о реализации товаров с собственным расчётом за первый месяц. Расхождение покажет удержание, которое вы не заложили в цену товара.
• Сравните FBO, FBS и realFBS по габаритам и оборачиваемости своего ассортимента.
• Посмотрите, в какой ценовой диапазон попадает товар. Цена у границы диапазона меняет процент.
• Выясните, какие удержания в вашей нише съедают маржу и как их учитывают в юнит-экономике товара.

Если доля удержаний оказалась выше маржи, первым делом пересчитывают юнит-экономику по отчёту о реализации.

Снижать цену вслепую бессмысленно. Выручка и запас прочности уменьшатся, а состав удержаний останется прежним.

Комиссию маркетплейса важно верно показать в налоге.

На УСН «доходы» доходом признаётся вся сумма поступлений от покупателя, включая удержанное площадкой вознаграждение. Уменьшить её на комиссию нельзя. На УСН «доходы минус расходы» удержанное вознаграждение идёт в расходы по подпункту 24 пункта 1 статьи 346.16 НК РФ, что ФНС России разъяснила в письме от 08.05.2024 № СД-4-3/5416@ (текст письма на nalog.gov.ru).

У расчётов есть предел, о котором лучше знать заранее.

Ни калькулятор, ни таблица не отменяют сам платёж площадке. Не предскажут они и баллы за скидки с участием в акциях, которые меняют итог уже по факту продажи товара. Поэтому расчёт до запуска и сверка по отчёту после первых продаж работают только в паре.

Разбор юнит-экономики начинают с отчёта о реализации: по нему считают, какая схема и какой ценник оставляют магазину маржу. Подробнее о деньгах магазина написано на странице продвижение на Ozon, финансы и прибыль, а подключение SELLERSMART по API-ключу занимает две минуты.