Можно ли продавать на Ozon самозанятому

Если вы прикидываете, можно ли самозанятым выходить на Озон без ИП, короткий ответ такой: можно. Плательщик налога на профессиональный доход регистрируется на площадке как отдельный тип продавца и торгует законно. Обязательное условие для старта: регистрация в приложении «Мой налог» пройдена до того, как вы создаёте кабинет.

Михаил Быков, Руководитель агентства «Умный Селлер» · 10 ноября 2026 г. · 8 мин

Дальше разберём, как продавать на Озон самозанятому без нарушений: какие товары разрешены, какие ограничения ставит налог на профессиональный доход, как пройти регистрацию, связать кабинет с «Мой налог» и по каким признакам понять, что пора открывать ИП.

Может ли самозанятый продавать на Ozon

Может. Налог на профессиональный доход введён законом № 422-ФЗ, и эксперимент проводится до 31 декабря 2028 года. Запрета на торговлю через маркетплейс в нём нет: доход, с которого платится налог, приходит от покупателей, а площадка перечисляет выплаты вам. Ozon выделяет таких продавцов в отдельный тип при регистрации, поэтому открывать фирму для старта не требуется.

Главная граница проходит по происхождению товара. В продажу идёт то, что вы сделали сами, и налог платится с дохода от каждой продажи. Мы рекомендуем сверить ассортимент с этими ограничениями ещё до первой поставки: так проще избежать блокировки карточек и пересчёта налога.

Какие товары можно продавать

Режим разрешает торговать только товарами собственного производства. Мерило простое: вещь изготовили вы сами, из своего сырья или купленных материалов. Подходят, например:

• свечи, керамическая посуда, изделия из эпоксидной смолы;
• бижутерия без драгоценных металлов;
• мебель, полки и сувениры из дерева;
• картины, открытки, авторские блокноты.

Покупку материалов закон не ограничивает: ткань, глину или воск можно брать у поставщика, если итоговую вещь делаете вы. Перед запуском проверьте, не попадает ли категория под обязательную маркировку. Перечень расширяется. Обувь и часть одежды в нём уже есть, а посуду, свечи и предметы декора постановление правительства № 1374 от 21.10.2026 вводит в маркировку с 2027 года, кроме изделий ремесленников, признанных законом региона. Актуальный список групп публикует оператор системы «Честный знак».

Что продавать нельзя

Перепродажа запрещена. Купить партию у поставщика и выставить её на витрину плательщик налога на профессиональный доход не вправе, даже с небольшой наценкой. Исключение в законе одно: продажа вещей, которыми вы пользовались для личных нужд, но для магазина на маркетплейсе этот вариант не подходит.

Под запретом и подакцизная продукция, и любые изделия с обязательной маркировкой средствами идентификации. Это, например, обувь, духи, молочная продукция и шины. Для таких категорий нужен статус ИП или юрлица.

Ограничения для самозанятых на маркетплейсе

Кроме списка товаров, закон о налоге на профессиональный доход ограничивает масштаб бизнеса. Доход самозанятого не может превышать 2,4 млн рублей за календарный год. Лимит считают по всем поступлениям, облагаемым этим налогом, а не только по выплатам маркетплейса.

Второе ограничение касается людей. Нанимать работников по трудовому договору нельзя. Фото, карточки или упаковку можно заказывать у подрядчиков по гражданско-правовому договору, а вот нанять менеджера в штат нельзя.

При превышении лимита статус теряется, и платить налог по ставкам НПД больше нельзя. Чтобы продолжать торговлю, регистрируют ИП и выбирают другую систему налогообложения, поэтому сумму дохода лучше отслеживать заранее.

Ещё одно условие закона касается посредничества. Закон не разрешает работать в интересах другого лица по договорам комиссии, поручения или агентским договорам. Продать изделия знакомого мастера от своего имени и получить за это процент нельзя, даже если вещи сделаны вручную. Совмещать этот налог с другим режимом тоже нельзя.

Как зарегистрироваться самозанятому на Ozon

Регистрация начинается в приложении «Мой налог»: без статуса плательщика налога выбрать нужный тип продавца не получится. Порядок шагов такой:

1. Оформите статус самозанятого в «Мой налог» или через Госуслуги.
2. Зарегистрируйтесь в кабинете продавца Ozon и выберите тип продавца для плательщиков налога на профессиональный доход.
3. Укажите ИНН, паспортные данные и реквизиты счёта для выплат.
4. Дождитесь проверки данных и подтверждения.
5. Загрузите первые позиции и заполните карточки.

Площадка может менять порядок, поэтому перед стартом сверяйтесь с её актуальной справкой. Открыть магазин на Озон самозанятым можно, выбрав на втором шаге нужный тип продавца. Если нужный тип продавца недоступен, проверьте, отображается ли регистрация в «Мой налог».

Данные на площадке должны совпадать с данными в приложении: ФИО, ИНН и счёт на ваше имя. Расхождение даже в одной букве может остановить проверку. Для части категорий площадка просит документы о соответствии, требования к ним указаны в описании категории.

Как подключить Ozon в «Мой налог»

Связку настраивают в приложении «Мой налог», где Ozon подключается как партнёр. Чтобы подключить Озон в «Мой налог», откройте раздел партнёров, найдите площадку в списке и выдайте ей разрешения.

Подключение само по себе не снимает обязанность по чекам. Чек для налоговой на каждую продажу создаёт самозанятый, а покупатель получает отдельный чек от площадки. После подключения проверьте, появляются ли чеки сами, ведь без чека доход не попадает в расчёт налога. Если их нет, оформляйте чеки вручную, а при десятках заказов в день это отнимает часы и повышает риск пропустить продажу.

Сверьте чеки после первой выплаты. Суммы в «Мой налог» должны совпадать с отчётом площадки. Расхождение лучше разобрать сразу, пока продаж немного.

Если чеки появляются сами, не дублируйте их вручную. Иначе одна продажа попадёт в доход дважды, налог за месяц вырастет, а лишние чеки придётся аннулировать. Если вы отключили разрешения, сверьте список чеков и недостающие оформите самостоятельно.

Налоги и чеки самозанятого продавца

Налог считается от дохода: расходы на материалы и логистику его не уменьшают. Ставка НПД зависит от покупателя: 4% при расчётах с физическими лицами и 6% с компаниями и предпринимателями.

Новым плательщикам налога положен вычет 10 000 рублей. Пока он не израсходован, ставки снижаются до 3% и 4%. Налог за месяц ФНС считает сама и присылает сумму в приложение, а заплатить налог нужно не позднее 28-го числа следующего месяца.

Покажем на примере. Мастер продал за месяц изделий на 50 000 рублей покупателям-физлицам. По ставке 4% налог составит 2 000 рублей, а пока действует вычет, к уплате придёт налог 1 500 рублей. Если покупатель вернул покупку, чек по этой продаже аннулируют, и налог пересчитывается.

Отчётности этот налог не требует: декларацию самозанятый не сдаёт, онлайн-касса не нужна. Чек заменяет кассовый документ, и за его оформление в «Мой налог» отвечает сам самозанятый.

Обязательных страховых взносов режим не предусматривает, поэтому пенсионный стаж сам по себе не копится. Взносы на пенсию можно платить добровольно через то же приложение, если такая защита для вас важна.

Схемы работы: FBO и FBS

FBO означает продажу со склада площадки. Вы привозите партию на склад Ozon, а хранение, сборку и доставку покупателю берёт на себя маркетплейс. При FBS товар хранится у вас, вы сами собираете заказ и передаёте его в пункт приёма.

Мастеру с небольшими партиями FBS обычно проще: не нужно заранее производить запас под поставку, а изделие можно сделать под заказ. FBO ускоряет доставку, но добавляет расходы на хранение и требует готового остатка.

Доступность схем для вашего типа продавца и тарифы проверяйте в личном кабинете: условия площадки меняются. Посчитайте логистику и комиссии до запуска, чтобы вместе с налогом они не съели маржу.

На практике выбор зависит от ассортимента. Повторяющиеся позиции со стабильным спросом удобнее отправлять на склад площадки. Штучные изделия и вещи под заказ логичнее держать у себя. Если кабинет позволяет, схемы можно совмещать для разных товаров. При FBS следите за сроком сборки, который указан в заказе: задержки отгрузки сказываются на рейтинге магазина.

Когда пора переходить на ИП

Режим НПД подходит для старта и небольших объёмов. Переход на ИП стоит планировать, когда бизнес упирается в рамки режима. Признаки такие:

• хочется перепродавать чужие товары или закупать готовую продукцию у фабрик;
• доход за год приближается к лимиту 2,4 млн рублей;
• в ассортимент просится категория с обязательной маркировкой;
• нужны сотрудники в штат: упаковщик, менеджер, второй мастер.

Переход лучше начать заранее: зарегистрировать ИП, выбрать систему налогообложения и обновить данные продавца на площадке. Как меняются реквизиты, уточняйте в справке Ozon: этот порядок там обновляется.

Заявление на регистрацию предпринимателя подают через Госуслуги, банк-партнёр ФНС или налоговую инспекцию. Систему налогообложения удобнее выбрать при подаче документов, но уведомить налоговую о переходе на упрощённую систему можно и позже: новому ИП дают 30 календарных дней с постановки на учёт, а при утрате права на НПД срок составляет 20 календарных дней. Без уведомления бизнес окажется на общей системе с НДС и НДФЛ.

Учтите, что ИП тоже может платить налог на профессиональный доход, но тогда ограничения этого налога сохраняются: тот же лимит дохода, запрет на перепродажу, маркированные товары и наёмных сотрудников. Снять их помогает переход на другую систему налогообложения, чаще всего упрощённую или общую.