Сколько стоит реклама на Ozon

Цена рекламы на Ozon зависит от формата. Выбранные товары в «Оплате за заказ» отдают 28 % своей стоимости, минимальный бюджет «Оплаты за клик» начинается с 2000 ₽ в неделю на товар, а баннер на главной и в поиске стартует со 135 ₽ за 1000 показов. Ставка 28 % действует с 20 октября 2026 года, а остальные минимумы сверяйте при создании кампании.

Михаил Быков, Руководитель агентства «Умный Селлер» · 7 ноября 2026 г. · 10 мин

Дальше разберём минимумы по каждому виду рекламы, покажем, чем нынешние числа отличаются от прежних, и посчитаем расход на рекламу от маржи.

Когда реклама на Ozon действительно нужна

Реклама окупается там, где у товара уже есть спрос, запас маржи и остаток на складе. Цена рекламы на Ozon при этом вторична: сначала определите задачу, и только потом выбирайте инструмент.

Запас маржи проверяется просто. Если прибыль до рекламы меньше возможной платы площадке, такой вариант товару не подойдёт. Как правило, мы отталкиваемся от одной из таких задач:

• дать новинке первый трафик, пока у неё нет истории продаж;
• поднять позицию в поиске по запросам, где органики не хватает;
• успеть за сезонным спросом, когда покупателей становится больше на несколько недель;
• быстро продать партию, которую нужно вывести со склада;
• познакомить с брендом людей, которые пока не ищут его продукцию.

Реклама не спасёт товар, если покупателя останавливает сама карточка: плохие отзывы, неудачные фото, неконкурентная стоимость или рейтинг, который ещё предстоит поднять. Платная реклама только быстрее покажет проблему, а заплатить за такой трафик придётся полностью.

Проверьте и склад. Когда запас заканчивается, купить товар уже нельзя, позиции падают, и вложенные в рекламу деньги уходят без результата.

Виды рекламы на Ozon

Площадка продаёт рекламу тремя группами инструментов, и платят в них по-разному. Большинство селлеров работает с продвижением товаров, а баннерную рекламу чаще покупают крупные бренды.

Продвижение товаров

Оплата за клик на Ozon списывает деньги за действие с рекламной карточкой, причём считается не только переход в неё. Добавление в корзину или избранное и пролистывание фото в выдаче тоже оплачиваются, поэтому реальных посещений бывает меньше, чем в отчёте.

Оплата за заказ на Ozon берёт процент от цены товара, когда покупатель оформил покупку. Просмотры здесь бесплатны, зато платить придётся и за покупку, которую потом не заберут. Подключить можно отдельные позиции или весь ассортимент.

Комбо-модель соединяет оба инструмента на одном товаре. Заказ после клика оплачивается дважды, за клик и за заказ, а если покупки нет, списывается только клик.

Медийная реклама

Медийная реклама Ozon работает на охват и узнаваемость. Покупатель часто видит её раньше, чем выбирает товар, поэтому результат хуже читается в продажах за неделю. Форматы отличаются местом и моделью оплаты:

• обычный баннер встаёт на главную, в результаты поиска и в товарные категории;
• нативный стоит среди карточек товаров, например в размещении «Главная + поиск»;
• промобаннер появляется в ленте рекомендаций на главной;
• видеобаннер запускает короткий ролик прямо в ленте.

При оплате за показы аудиторию таргетируете вы сами, при оплате за переходы сегменты настраивает система.

Заявки на маркетинг

Заявку подают в разделе «Продвижение» личного кабинета, а заказывают услуги только через менеджера. В список входят ТВ-пакеты, наружная реклама, экраны в ПВЗ, прямые коммуникации и спецпроекты. Обновляется список раз в несколько месяцев.

Прайс-лист дан для ознакомления и юридической силы не имеет: итоговую стоимость стороны согласуют при заказе. Суммы из старых статей поэтому в план не закладывайте, просите актуальный расчёт.

Как работает рекламный аукцион на Ozon и как выбрать ставку

Аукцион решает, чья карточка займёт рекламное место. На позицию в выдаче влияет не только ставка: площадка оценивает качество карточки, рейтинг и историю продаж. Поэтому мы ищем минимальную рабочую ставку, самое низкое значение, при котором товар ещё получает трафик и покупки. Конкурентную ставку площадка рассчитывает по истории аукционов, и она служит верхним ориентиром.

Минимальная ставка Ozon зависит от категории, цены товара без скидок и места размещения, а таблица минимумов лежит в базе знаний площадки. Повышение цены переводит товар в другой ценовой сегмент, и порог растёт. При снижении цены заданное значение само не падает, поэтому его правят вручную. Место размещения после запуска изменить нельзя, поэтому выбирайте его до старта.

Стратегия определяет, кто управляет ставкой и насколько предсказуема цена рекламы:

• автостратегия подбирает значения по спросу и подходит тем, кто готов к плавающей стоимости перехода;
• «Вывод в топ» удерживает верхние позиции поиска и нужен товарам с историей продаж и запасом маржи;
• «Средняя стоимость клика» держит оплату перехода около заданной, если важно заранее знать сумму;
• «Целевой расход» ориентируется на долю рекламных затрат и годится магазинам, которые считают ДРР по каждому товару, а минимальная цель здесь 10 %.

Выбранную стратегию задают при запуске кампании в «Оплате за клик», вместе с бюджетом и местом показа.

Стоимость рекламы на Ozon

С 20 октября 2026 года ставка «Оплаты за заказ» при продвижении выбранных товаров составляет 28 % от их цены, об этом Ozon сообщил продавцам в новости от 5 октября 2026 года. Для книг и благотворительности значения при обновлении тарифов не менялись. Прежняя стандартная ставка 23 % ещё встречается в материалах, написанных до обновления, и считать по ней стоимость рекламы на Озоне уже нельзя.

Подорожала и другая реклама внутри площадки. При продвижении всего ассортимента теперь доступны 6, 8 или 10 % вместо 5, 7 или 9 %, а в комбо-модели 12 % вместо 10 %. До обновления порог за клик для большинства категорий начинался от 7 ₽, в льготных категориях от 1 ₽, и старые статьи всё ещё приводят эти числа.

Минимальные ставки и бюджеты по форматам

Ставки меняются, и анонсы площадка пересматривает, поэтому таблицу читайте с оговоркой: действующий минимум виден при создании кампании. Так, сообщением для продавцов от 5 ноября 2026 года порог нативного баннера в размещении «Главная + поиск» снизили с 250 ₽ до 175 ₽ за 1000 показов начиная с 6 ноября. Анонс о подорожании его клика отменили, и минимум остался на уровне 10 ₽. CPM в таблице означает плату за 1000 показов, а vCPM учитывает только видимые из них.

Как рассчитать бюджет для «Оплаты за заказ»

Начните с единицы товара: допустимый рекламный расход = прибыль до рекламы − минимальная желаемая прибыль. Возьмём товар за 2000 ₽ с прибылью до рекламы 700 ₽ и желаемым остатком 200 ₽. На рекламу свободно 500 ₽, поэтому 28 % (560 ₽) не проходят, а 10 % (200 ₽) укладываются. Цифры условные, подставьте свои.

Заказ и выкуп – разные величины, поэтому реальная нагрузка выше номинальной ставки: ДРР к выкупу = ставка ÷ процент выкупа. При 28 % и выкупе 70 % получается 40 %.

Единой нормы ДРР нет, и ориентир «до 10 %» подойдёт не каждому товару. Потолок считайте от маржи: маржинальность до рекламы минус целевая прибыль. При 25 % и 10 % остаётся 15 %.

Как рассчитать бюджет для «Оплаты за клик»

Стоимость заказа = число кликов до заказа × цена клика. При конверсии 4 % на одну покупку нужно 25 переходов, и по 12 ₽ за каждый она обойдётся в 300 ₽. Сравните эту сумму с допустимым расходом из прошлого расчёта.

Бюджет на рекламу Ozon считают от плана заказов и той же конверсии: 20 покупок в неделю потребуют 500 кликов, то есть 6000 ₽. Расчётный срок здесь неделя, а деньги между товарами распределяются неравномерно, поэтому одна позиция может забрать большую их часть.

Внешняя реклама для товаров на Ozon

Внешнюю рекламу оплачивают рекламной системе, а не Ozon. Основные каналы здесь Яндекс Директ, VK Реклама и блогеры на незаблокированных площадках. Telegram Ads (Telegram работает с ограничениями Роскомнадзора) закладывайте осторожно: ФАС считает рекламу на ресурсах с ограниченным доступом нарушением и до конца 2026 года лишь не применяет меры ответственности. Вход в Telegram Ads через посредников стоит от 250 евро до 500 евро, комиссию и НДС уточняют у посредника.

Такая реклама в тарифы Ozon не входит, а внешний трафик отличается от внутренней рекламы и способом оплаты, поэтому ведите его отдельной строкой в экономике товара.

Анализ эффективности рекламы на Ozon

Расходы на рекламу сверяйте по двум отчётам. Списания по рекламе обычно видно в «Финансы → Экономика магазина → Детализация начислений», а показатели кампаний находятся в «Аналитике продвижения». Смотрите на отдельный товар: среднее значение скрывает позиции, которые работают в минус.

О расходах на рекламу мы судим по таким метрикам:

• ДРР показывает долю рекламы в выручке, и её сравнивают с потолком от маржи;
• ДРР к выкупу учитывает отмены и возвраты, по нему видна реальная нагрузка;
• кликабельность (CTR) говорит, цепляют ли покупателя фото, цена и заголовок;
• конверсия из перехода в покупку отражает, убеждает ли сама карточка;
• стоимость заказа нужна для сравнения с допустимым расходом на единицу;
• CPM помогает сравнивать медийную рекламу разных форматов.

После смены тарифов сравните неделю до и неделю после по каждому товару. Там, где прибыль ушла в минус, снизьте ставку, пересчитайте цену или исключите позицию из кампании. Медийную рекламу оценивайте дольше: покупки от неё приходят позже и не всегда с той же карточки.

Ошибки при запуске рекламы на Ozon

Чаще других встречается бюджет без расчёта маржи. Продавец берёт сумму «сколько не жалко» и только в конце месяца выясняет, что реклама забрала прибыль. Вторая ошибка – один бюджет на все товары: дорогая и дешёвая позиция с разной маржой выдерживают разный ДРР, и общий лимит это скрывает.

Тест рекламы без верхнего лимита тоже обходится дорого, поэтому заранее решите, сколько готовы потратить до первых выводов. Неучтённые остатки и возвраты бьют по расчёту незаметно: товар заканчивается в разгар кампании, а возвраты повышают реальную цену покупки, хотя в отчёте по рекламе их сразу не видно.